第十章兵不厌诈，谈判其实就是一场心理战

有人说，谈判很多时候就是一场心理战，在这场较量中，要想让自己占据主动，并且成为最后的赢家，就要掌握对方的心理活动，这样才能够在交谈中胜出一筹。

通过视线洞悉谈判者的心理

谈判的场合最紧张，所以，在面临谈判的时候最能考验我们每个人的心理素质。因为在谈判中，很多时候，我们要在很短的时间里做出关系着成败的决定。在谈判桌上，不仅仅要靠自己的智慧，还要依靠自己对对方的心理的把握。可以说，谈判就是一场心理战，能不能掌控对方的心理通常就决定着你的成败。所以，我们在谈判的过程中，一定要学会看透对方的心理。

人们常说...

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